首页 >  竞技宝官网DOTA2专栏 >  保险 >  保险经营 >  保险增员 >  增员支持功能组职责梳理系统设计思路主要内容60页PPTX

增员支持功能组职责梳理系统设计思路主要内容60页PPTX

竞技宝官网DOTA2大小:2020KB(压缩后)
文档格式:PPT
竞技宝官网DOTA2语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2023/1/16

类型:积分竞技宝官网DOTA2
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   ==>> 点击下载文档


内容简介
增员支持功能组职责梳理 管理资源网保险竞技宝官网DOTA2下载门户网站 1 系统设计思路 Part 增员支持系统核心诉求 以基本法为根本,利用高效增员早会、月收入分析会持续激发增员意愿,通过营业部点面试日、小创会的标准运作固化营业部点常态增员模式。 增员支持系统重点解决常态增员在营业部点固化的问题 营业部点标准化的内容: 通过五大系统实现三位一体在营业部点的固化 基础 载体 支撑 三个版块内容 意愿激发是队伍发展的基础 只有关键人群的意愿被充分调动,才能正常开展增员活动; 平台搭建是队伍发展的载体 增员的成果要通过各类平台来实现; 技能辅导是支撑 没有技能就无法保证增员活动的有效进行。 所以,三者间相辅相成,缺一不可。 2 系统主要内容 Part 1、增员支持功能组内容 增员支持系统包括3大版块,共9项工作内容。 2、增员支持功能组工作模式 日周月季 行事历 3、增员支持功能组系统构成 营业部点经理:负责功能组组建、分工;明确阶段目标;指导、追踪增员活动;定期组织功能小组例会,指导功能小组的运作;协调与其他功能小组的运作。 功能组组长:.负责制定营业部点月度增员活动计划;落实营业部点增员活动;定期召开功能组会议,追踪落实增员行动方案;与辅导训练组制定训练计划。 功能组成员:负责各项增员会议及平台的组织与实施;落实各层级人员规划面谈、追踪面谈; 主管及增员人:负责持续的增员开拓;对属员的规划和追踪面谈;配合功能组做好各项增员活动的实施。 营业部点导师:根据月度行事历进行相关授课。 增员支持系统 4、增员功能组职责分工 组长 基本法专员 辅导专员 活动专员 1)组织实施面谈 2)组织高效增员早会 3)组织月收入分析会、 基本法主题活动 1)制定面试行事历,安排面试官、 确定场地、追踪参加人数 2)组织创说会,追踪参会、参训 3)搭建增员渠道,组织人员参与 1)组织、评估增员技能训练 2)组织、评估面谈技能训练 3)向辅导训练组提出培训需求 1)制定营业部点月度增员活动计划 2)落实营业部点增员活动 3)定期召开功能组会议,追踪落实增员行动方案 4)与辅导训练组制定训练计划 副组长 1)协助组长落实活动计划的具体组织实施 2)组长的后备人选 意愿激发 意愿激发 以企业家文化为引领,以基本法为根本,利用制度经营充分撬动各层级人员组织发展意愿,锁定营业部点中组织发展关键人群,明确发展目标、规划发展路径,并不断给予追踪辅导。 意愿激发是“基础”; 运作目的:激发新人、准主管、主管的组织发展意愿,锁定营业部点内组织发展的关键人群,明确发展目标和达成路径; 实施主体:功能组组织、营业部点经理和主管参与; 运作对象:营业部点全员,侧重关键人群; 运作频次:以季度为周期; 运作时间:每季首月5日前; 运作要点:根据面谈对象进行现状分析及需求问询,结合企业家成长之路、主管和新人的盈利模型进行意愿激发,制定相应的发展目标及达成路径; 工具:4A面谈工具包 1、面谈-规划面谈 竞技宝官网DOTA2准备 基本法专员进行规划面谈所需要的各项竞技宝官网DOTA2及工具准备。 规划面谈训练 基本法专员结合规划面谈的内容组织进行学习和演练,要求所有主管掌握规划面谈的流程及要领,提前要求面谈人了解面谈对象的基本情况。 行事历安排 基本法专员拟定规划面谈行事历安排,安排好辅导人员及面谈场地,确保规划面谈顺利推进。 2 3 4 5 1 运作后 基本法专员将辅导人员的相关表格进行整理,对锁定的目标人群进行分析,及时将《规划面谈表及行动计划书》上墙公布。 运作中 面谈人进行标准化规划面谈流程运作(4A面谈) 现状分析 需求问询 信心激励 目标规划。 规划面谈运作流程 运作前 。。。以下略

版权所有: 首页--竞技宝©2005-2023 客服电话: 0411-88895936 18842816135

首页--竞技宝